e-handel

Jeg har lige læst en fantastisk artikel af Bruce Tognazzini med titlen: “How to Achieve Painless Registration“.

En titel som lover en hel del, men faktisk leverer, hvad jeg mener er en utroligt velskrevet artikel om brugerregitrering på websites og hvilke konsekvenser det har, at kræve alt for meget af sine brugere/kunder når de skal købe eller registrere sig.

Bruce spørger indledningsvist om du kan lide at udfylde registreringsformularer på websites? Nej vel?

Det kan dine brugere eller kunder bestemt ikke, og du mister med garanti en ret stor del forrretning, hvis du kræver at kunderne i din butik SKAL registrere sig eller hvis dine brugere skal udfylde alverdens informationer for at komme ind på dit site, forum etc.

Bruce erkender, at registreringsdata er meget værdilfuldt for et site og at nogle sites rent faktisk ikke kan fungere uden man registrere sig. Men han skriver OGSÅ, at det faktisk kan lade sige gøre at få informationerne fra kunderne, men at det skal gøres på en lempelig måde.

Han giver et eksempel på en formular, som kræver at man udfylder f.eks. 12 felter! Det kan være en forespørgsel på en ny forsikring, et lån eller køb af en personlig ydelse. De fleste kunder vil i den forbindelse være irritereret eller direkte skræmt af at skulle udfylde dem alle. Bruce foreslår at du deler formularen op i 3 steps.

Step 1 kunne være navn og email.

Step 2 kunne være de næste 4 informationer. Her vil brugeren nok blive irriteret over at skulle udfylde mere information, men Bruce nævner, at man har testet og fundet ud af, at de fleste alligevel udfylder informationen for “nu er vi jo igang og har allerede givet navn og email”.

Step 3 er de sidste 4 informationer. Her vil nogle brugere gå agurk og lukke browseren, men mange vil faktisk udfylde det sidste – specielt hvis man gør det klart og tydeligt at dette er det absolut sidste step og at man herefter ikke beder om mere info.

Bruce nævner også eksemplet med 2 sites, hvor det ene kræver at man registrere sig for overhovedet at kunne købe. Det andet fortæller bare kunden ved checkout, at ved at udfylde 1 eneste felt med password, er man registreret og kan nemt købe næste gang. Desuden giver site 2 en ekstra værdi ved at indtaste et password og registrere sig. Det kan være en rabat, en konkurrence man automatisk deltager i etc. Bruce nævner at små “gaver” her og nu ofte er langt bedre end en løfte om noget større ude i fremtiden. Hvilke site tror du der sælger mest?

Bruce roser desuden TripIt.com for at have den bedste checkout/registrering i verden og jeg er på nippet til at give ham ret. Hvorfor?

Fordi TripIt er afsindigt nemt! Du forwarder bare din kvittering fra f.eks. flyselskabet til en TripIt email. Herefter besøger du TripIt, indtaster den email du sendte kvitteringen fra og laver dig et password. Herefter kan du logge ind og se din rejse. TripIt vil herefter sende dig en besked hvis flyet er aflyst, flyttet eller flyver fra en anden gate etc. TripIt tager alle dine informationer fra emailen og du er dermed registreret. 100% Ikke flere informationer, ikke mere pis.

Bruce koger sine gode råd ned til:

1. Eliminér brugerregistrering, men mindre det er absolut nødvendigt (det er det sjældent)
2. Reducér registreringsinformationerne til et minimum:
   1. Genbrug data, som brugeren allerede har indastet (leverings og betalingsinfo etc)
   2. Genbrug data fra andre kilder (som f.eks. TripIt)
   3. Stå imod når andre afdelinger i virksomheden presser på for at opsamle (unødvendig) data
3. Udvikl en uimodståelig merværdi for at registrere sig (konkurrence, rabat etc.)
4. Del lange registreringsformularer op i mindre steps
5. Gem og brug al data, som en bruger allerede har tastet ind/afgivet
6. Supportér AutoFill

6+ gode råd til at få flere kunder og/eller registreringer på dit site!

Læs hele artiklen, How to Achieve Painless Registration.

Hvis du kan lide ovenstående, kan du lære meget mere af Bruce Tognazzini på AskTog.com

For mange af vores trofaste læsere kommer det med garanti ikke som nogen overraskelse, at internetannonceringen vælter frem – det har den jo gjort i årevis, men udviklingen er nu gået så stærkt, at annonceringen ligger side om side med Tv og for længe siden har overhalet både radio, print og outdoor – tilsammen!

FDIM har opgjort tallene og udtaler bl.a.:

FDIM estimerer, at internettet dermed ligger side om side med tv som populær annonceplatform og selv med en aftagende vækstrate vil internetannoncering inden længe være Danmarks foretrukne medieplads.

Via EPN fra FDIM.

Bannere og partnerskaber størst, Search Marketing klar nr. 2
Internetannonceringen i 2007 blev opgjort til ca. DKK 2,5 milliarder kroner fordelt således:

- Bannere og partnerskaber 753 mio.
- Search Marketing 549 mio.
- Markedspladser 1.080 mio.
- Permission marketing (email) 110 mio.
- Diverse 10 mio.

Den totale spend på internetannoncering i 2007 blev dermed godst 2,5 millarder kroner!

Christian Peyt fra FDIM udtaler også en vist tilfredshed:

”For mindre end fem år siden var det ikke ualmindeligt at mediehusene mest betragtede webaktiviteterne som markedsføring. Med den udvikling vi ser på og omkring nettet nu forudser jeg, at nettet inden for en overskuelig årrække vil være den mest betydende mediegruppe i Danmark”

Som Search Marketing mand kan man kun glæde sig over, at tallene for Søgeannoncer er steget fra DKK 365 mio i 2006 til 549 mio i 2007 og er dermed steget ca. 50%

2008 har allerede været et ekstremt godt år for os i branchen og vi har kun lige fået bukserne af

Har du en internet butik?

Så er sandsynligheden stor for at de fleste af dine kunder er kvinder. Kvinderne er nemlig de mest aktive handlende på nettet i Danmark. Udsagnet stammer fra den seneste offentliggjorte analyse [1 mb PDF] fra Dansk e-handelsanalyse [1 mb PDF] om tal, tendenser og nyheder om dansk e-handel 1. kvartal 2008.

Her er et par key take-aways:

• e-handlen stiger, idet danskerne har e-handlet 2,63 gange i 1 kvartal 2008, mod 2,51 gange målt for 4 kvartal 2007. Dette svarer en stigning på 2,63/2,51 = 4,9 %.
• Hovedstaden står for 35% af den samlede e-handel – Nordjylland den mindste del nemlig 9%

Kvinderne mest aktive
Tallene viser overraskende for denne skribent, at kvinderne handler mest på nettet, idet 52% kvinder og “kun” 48% mænd har handlet på nettet.

Tøj hitter!
Tøj udgør stadig den bedst sælgende produkt-kategori med 17% af alle salg. PC og hardware 17% (en fremgang fra 14%). Bøger/Aviser 11%, Musik/film 8%

En vigtig pointe er dog:

Det kan derfor med stor sandsynlighed nu konstateres, at væksten i dansk e-handel (målt i
antal PBS-transaktioner) er skabt af de samme individer, der blot handler lidt hyppigere.
Dansk e-handel formår ikke at tiltrække nye nethandlende.

Analysen fra Dansk e-handelsanalyse er meget omfattend og indeholder en mængde interessant tal.

Læs mere om Dansk e-handel her.

Via

Update:

Engodsag.dk har netop udsendt en Top 20 over de butikker, der er mest populære i deres program – du kan se hele listen opå Politiken.dk: danskernes yndlingsbutikker på nettet.